日前，由國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部主辦的全國(guó)第二屆電子商務(wù)大賽落下帷幕，浙江林學(xué)院電子商務(wù)032班女生邱靜和她所在的團(tuán)隊(duì)，在包括清華、北大在內(nèi)的全國(guó)1000多所高校，16000多個(gè)團(tuán)隊(duì)，50000多名選手中脫穎而出，進(jìn)入全國(guó)前十強(qiáng)，獲得“全國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)”。
喜報(bào)傳來(lái)，邱靜并沒(méi)有表現(xiàn)出太大的驚喜。因?yàn)槿ツ晁麄儓F(tuán)隊(duì)參加全國(guó)首屆電子商務(wù)大賽，就進(jìn)入了十強(qiáng)。
找準(zhǔn)發(fā)展定位 勇于實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)
在浙江林學(xué)院，很多師生認(rèn)識(shí)邱靜，不是因?yàn)樗昴昴锚?jiǎng)學(xué)金、擔(dān)任了班級(jí)團(tuán)支書(shū)、分團(tuán)委外聯(lián)部部長(zhǎng)、社團(tuán)副會(huì)長(zhǎng)等多個(gè)職務(wù)，而是因?yàn)樗恰罢懔峙W(wǎng)”的CEO。
2003年，邱靜以?xún)?yōu)異的成績(jī)考進(jìn)了浙江林學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。“讀的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，就應(yīng)該積極去實(shí)踐，爭(zhēng)取開(kāi)辦自己的網(wǎng)站。”一進(jìn)浙江林學(xué)院，她就找準(zhǔn)了自己的定位。大一時(shí)，學(xué)校里開(kāi)設(shè)了很多與網(wǎng)站制作相關(guān)的課程，這讓正籌備制作屬于自己網(wǎng)站的邱靜欣喜不已。
當(dāng)別的同學(xué)只把它當(dāng)作一門(mén)課程的時(shí)候，邱靜卻把這些課程的學(xué)習(xí)當(dāng)成事業(yè)的開(kāi)始。為了掌握網(wǎng)站制作的技能，邱靜把業(yè)余時(shí)間都用來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，沒(méi)有多久，她便建成了第一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站。
為了鍛煉自己網(wǎng)站制作和運(yùn)營(yíng)能力，她從大一開(kāi)始，就通過(guò)各種途徑參與實(shí)踐：進(jìn)入杭州銘合科技有限公司，擔(dān)任3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的業(yè)務(wù)推廣員，并先后前往杭州祐康電子商務(wù)部、伊萊克斯家用電器公司等企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)推廣知識(shí)。2005年暑假，她應(yīng)聘進(jìn)入了杭州雪莉貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)并參與該公司和阿里巴巴網(wǎng)站的貿(mào)易。
就在這個(gè)暑假，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：好的化妝品、護(hù)膚品價(jià)格昂貴，利潤(rùn)卻很高。如果開(kāi)一家校園網(wǎng)店，愛(ài)美的女大學(xué)生們可以更加實(shí)惠地購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)高的美容用品。如此，不僅可以免去租店費(fèi)用，還能獲得可觀(guān)的收入。
2005年下學(xué)期，邱靜把自己的網(wǎng)站建成護(hù)膚用品網(wǎng)站——“浙林女生網(wǎng)”，并且正式注冊(cè)了域名（http://www.zlgirls.net），租用了服務(wù)器，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。“其實(shí)注冊(cè)域名、托管服務(wù)器的價(jià)格都很低，再加上我的護(hù)膚品商店開(kāi)在網(wǎng)站上，沒(méi)有租店及人工費(fèi)用，價(jià)格就相對(duì)比市面同類(lèi)產(chǎn)品低，學(xué)生老師都很喜歡?！鼻耢o現(xiàn)在的顧客主要是校內(nèi)師生，又由于所有的商品都是自己送貨，又省下了送貨費(fèi)用，這就使她所賣(mài)的商品價(jià)格可以進(jìn)一步降低，讓很多普通學(xué)生也能用得起品質(zhì)高的化妝品。
教室上學(xué) 寢室上班
專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)業(yè)完美交融“浙林女生網(wǎng)”成立以后，主要經(jīng)營(yíng)雅芳、玫琳凱、安利等幾個(gè)品牌的護(hù)膚品和一些簡(jiǎn)單的裝飾品。為了吸引顧客，她采取了一些辦法以促進(jìn)網(wǎng)站的發(fā)展：大膽地采用會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠價(jià)；試行網(wǎng)上訂購(gòu)積分制，積分還可以?xún)稉Q商品；每月推出特價(jià)商品；在網(wǎng)站上向?qū)W生介紹美容、護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)。一系列舉措，使“浙林女生網(wǎng)”在同學(xué)中迅速傳開(kāi)。
由于商品定位準(zhǔn)確，價(jià)廉物美，網(wǎng)站在同學(xué)中的影響不斷擴(kuò)大，不僅本校學(xué)生與教職工來(lái)購(gòu)物，還有很多校外的學(xué)生與老師也慕名而來(lái)。目前，該網(wǎng)站的顧客，已經(jīng)穩(wěn)定在500人左右，網(wǎng)站的月?tīng)I(yíng)業(yè)額保持在3000元左右。
現(xiàn)在，邱靜白天照常在教室上課，晚上便在自己的寢室里維護(hù)網(wǎng)站，接定單、送貨，忙得不亦樂(lè)乎?！笆聦?shí)上，能不能掙到錢(qián)我并不十分關(guān)心。我注重的是能否通過(guò)自己的努力，在大學(xué)里成功創(chuàng)業(yè)，積累創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并被社會(huì)認(rèn)可。”邱靜說(shuō)，由于顧客不斷增加，現(xiàn)在即使她放棄所有休息時(shí)間，一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)。
最近，她專(zhuān)門(mén)招了一個(gè)助手，希望把網(wǎng)站進(jìn)一步做大，把顧客的范圍從浙江林學(xué)院擴(kuò)展到省內(nèi)其他高校，通過(guò)在其他高校設(shè)立代理點(diǎn)的方式建立連鎖店，讓在校學(xué)生都能夠買(mǎi)到價(jià)廉物美的護(hù)膚品，同時(shí)讓更多的同學(xué)能參與到創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)中去。
把握好平衡點(diǎn)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)兩不誤
一般人認(rèn)為，在校就進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的學(xué)生，肯定會(huì)影響學(xué)業(yè)，但是作為團(tuán)支書(shū)，邱靜已經(jīng)連續(xù)三年拿到獎(jiǎng)學(xué)金。
說(shuō)到成功的秘訣，邱靜認(rèn)為：“在學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)中，要把握好一個(gè)平衡點(diǎn)。大學(xué)里學(xué)的知識(shí)，要運(yùn)用到實(shí)際中，我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，如果四年本科畢業(yè)了，只會(huì)和人家講怎么做電子商務(wù)，而自己卻沒(méi)有真正實(shí)踐過(guò)，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)俸靡彩鞘〉摹，F(xiàn)在我勇于參加各類(lèi)競(jìng)賽，以積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我擁有了自己的商務(wù)平臺(tái)，可以在掌握理論的基礎(chǔ)上大膽實(shí)踐，在實(shí)踐中遇到困難，用理論來(lái)支撐，并把實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到課堂上，運(yùn)用到所學(xué)的專(zhuān)業(yè)中?！?/P>
她認(rèn)為，正是因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐相結(jié)合，才能最終在保持學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同時(shí)鍛煉了專(zhuān)業(yè)能力。
http://www.jyb.cn/cm/jycm/beijing/zgjyb/6b/t20061206_53095.htm 《中國(guó)教育報(bào)》：2006.12.6
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